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艾利希尔又问道：“那怎么才能成功？”

基得笑道：“你看，在坎杜拉斯，我有个卖樱桃的同行，有一天，来个了客人，问他，‘你卖的是甜樱桃还是酸樱桃？’然后他照实说，‘我卖的是甜樱桃。’结果客人很失望的走掉了，‘我最近想吃些酸的。’”

见女长老们也纷纷围拢过来，基得更起劲了，“他决定吸取这次交易失败的经验和教训，于是，当第二个客人问出同样的问题时，他回答说，‘我卖的是酸樱桃。’结果，第二个客人也走掉了。”

“因为他想吃甜樱桃。”艾利希尔想了想道。

“嗯，后来他又决定要吸取第二次交易的教训，对第三个客人说，‘我卖的是酸甜樱桃。’结果，他成功了。”

艾利希尔点了点头，“这是最后的结果？”

“不，后来的结果是他破产了。”基得语气轻松的耸了耸肩。

“为什么？他既有甜樱桃，又有酸樱桃，能满足所有客人的要求，生意应该很好才对。”艾利希尔忍不住反驳道。

“是，一开始他很好，正如你所说。他告诉客人，他的篷车一半装着甜樱桃，一半装着酸樱桃，所以他一车樱桃很快就卖掉了。然后他又进了两车货，结果只卖掉半车，剩下一车半的樱桃都烂掉了，所以他破产了。”

“为什么？”

“因为，一开始买他半车酸樱桃的客人，感觉自己受骗了，所以不再信任他了。他只卖给了原来买他半车甜樱桃的那些人。而他自己却被虚假的客流量鼓舞，又多进了一车货。所以，他最后破产了。”安戴尔睿智的笑道。

花时间想通一切，艾利希尔信服的点了点头，“最后的结局是他破产了。”

基得睿智的笑道：“不，后来的后来他成为位受人尊敬的行商，交了很多朋友，赚了不少钱。”

“这又是为什么？”艾利希尔刚刚理清的思路又混乱了。

“因为，后来的后来他刮掉胡须，戴上皮帽，改头换面，又做起了生意。只不过他从此以后，永远只说真话。”

安戴尔欣然笑道：“虽然他的货物不能满足全部人的要求，但却能满足一部分人，并在这部分人中建立起信任。随着信任度的提升，这部分人会时常来光顾。支撑他的生意，当信任足够时，这部分人还会介绍更多的人来光顾，并和他互动，所以，随着生意的继续，他就有更多的资源和足够的人脉，来扩大经营范围，满足更多人的需求。”

艾利希尔沉思许久，问出了最后的问题，“想成功，就必须足够真诚？”

基得摇了摇头，“不全是。想成功，就必须勇敢的做自己。”

艾利希尔领着佣兵心满意足的离开。基得搓着手，哈了口暖气，跟着走了出去。

安戴尔盯着基得头顶的皮帽，忽然笑道：“基得，你那位买樱桃的商人朋友，为什么要戴上帽子？”

基得眯着小眼，嘿笑道：“因为他是个秃子，不戴帽子，以前受过骗的人会一眼就认出他。”

安戴尔笑容更盛，“看来，换个合适的马甲也很重要啊。”

基得笑着鞠躬，“夫人，夜深了，我们快点回去吧，不然奎会担心的。”

安戴尔欣然点头，“好的，基得。我很开心，奎能在你那位朋友改头换面后，遇见他。”